課桌椅廠家在有些強(qiáng)勢型的客戶面前同樣不喜歡說話，原因就是他們根本就沒把課桌椅銷售人員當(dāng)回事，這些人都有強(qiáng)烈的占有欲和控制欲，他們看中的課桌椅產(chǎn)品馬上就能但是這些強(qiáng)勢型的客戶有一個很大的問題，就是他們其實并不專業(yè)。
    有些時候買課桌椅產(chǎn)品完全是一時沖動，如果他覺得不好在廠家逛上一圈馬上就會走，要知道這種單子的銷售金額很大，作為課桌椅廠家銷售人員應(yīng)該想盡各種辦法挽留客戶讓他開口說話。
課桌椅
  課桌椅銷售的過程也是溝通的過程。課桌椅顧客與銷售人員雙方要互相交換信息，有了解、探測、挖掘，在信息的交換過程中雙方產(chǎn)生共鳴，尤其是顧客的認(rèn)可。
   溝通的關(guān)鍵點(diǎn)是表達(dá)、詢問、傾聽。傾聽是溝通的基礎(chǔ)，在良好的基礎(chǔ)上充分運(yùn)用三種表達(dá)、詢問技能，對課桌椅銷售成交會有更大的促進(jìn)作用。文章來源課桌椅http://juliehootonconsulting.com/。

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