課桌椅企業(yè)就需要將經(jīng)銷商的利益考慮到企業(yè)的長久發(fā)展中，課桌椅企業(yè)不能盲目地追求銷售額的增長。
    課桌椅應該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當?shù)淖龇ǎ�如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了課桌椅企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合課桌椅企業(yè)的政策，是企業(yè)對經(jīng)銷商管理的重要方面。
    盡管課桌椅終端賣場是屬于經(jīng)銷商范疇，但由于賣場只認生產(chǎn)廠家的品牌，他們對生產(chǎn)廠家的感知決定了對產(chǎn)品的質(zhì)量、療效和品牌的感覺，所以課桌椅企業(yè)要多走訪終端賣場，多與賣場管理人員交流，聽取對本公司系列產(chǎn)品的意見和改進建議，同時聯(lián)絡感情。文章來源課桌椅http://juliehootonconsulting.com/。

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